正旭金秋風(fēng)靡熱泵商學(xué)院

2013年9月16日至17日，熱泵商學(xué)院，聚義黃鶴樓，啟程新革命。又一次掀起了行業(yè)熱潮，在武漢天盛大酒店隆重開幕，時(shí)值金秋，恰逢中秋佳節(jié)，讓人倍感思親，此時(shí)此景熱泵同行及經(jīng)銷商學(xué)員們歡聚一家親，交流學(xué)習(xí)，共同享受知識(shí)、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)與奇思妙想，紅海生存之道與藍(lán)海破封之迷的盛宴。
熱泵商學(xué)院邀請(qǐng)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)兼具市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光的優(yōu)秀講師，沈軍強(qiáng)、馬昌政、王建南、黃紅亮、李興福及正旭公司營(yíng)銷總監(jiān)王響榮等現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，從空氣源熱泵熱水工程，美容美發(fā)連鎖，空氣能采暖、渠道整合、城鄉(xiāng)并步發(fā)展到分析紅海與藍(lán)海致勝秘訣。
課前準(zhǔn)備在緊鑼密鼓中進(jìn)行著，正旭公司團(tuán)隊(duì)一行七人在王總的帶領(lǐng)下，似乎顯的有些小浩浩蕩蕩，正旭人的熱情渲染著秋色，歡聲笑語(yǔ)承載著秋天的希望，來自五湖四海的經(jīng)銷商學(xué)員們，他們的敏銳、前瞻與學(xué)習(xí)精神將是正旭同事學(xué)習(xí)的典范。正旭同事將手提袋、筆、本子，宣傳冊(cè)，及一張張精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品易拉寶展現(xiàn)在人們的眼前時(shí)，讓許多前來聽課的駐足觀看，不禁稱贊，而每一次的活動(dòng)都體現(xiàn)著正旭人的凝聚力與對(duì)人對(duì)事的付出與尊重。


熱泵商學(xué)院課堂
課程正式開場(chǎng)，令人意想不到的是原預(yù)計(jì)前來的人數(shù)大約在150人次，但出乎意料卻有200多人，會(huì)場(chǎng)顯的有些擁擠，但卻不影響他們?nèi)褙炞⒌鸟雎牶蛯W(xué)習(xí)，講師們將他們經(jīng)營(yíng)空氣能產(chǎn)品一路走過來艱辛與成功的總結(jié)，推心置腹的與大家分享并傳授，正如俗語(yǔ)說的：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功??！只見講到精彩之處，一陣陣熱烈的掌聲，似乎這樣才能表達(dá)出他們此刻的共鳴與激情。
又一次熱烈的掌聲響起，主持人邀請(qǐng)正旭營(yíng)銷總監(jiān)王響榮登臺(tái)并分享，這是大家期盼已久的特種高溫暨烘干熱泵致富之道與發(fā)展前景，熱泵民用及商用的發(fā)展由來也有十多年了，市場(chǎng)發(fā)展空間還是巨大，尚未飽和，但為何大家期待著特種熱泵之門能夠打開，一方面是特種高溫暨烘干熱泵可應(yīng)用在工業(yè)及農(nóng)業(yè)上，市場(chǎng)規(guī)模更加龐大及震撼，歷來國(guó)家對(duì)工農(nóng)業(yè)的發(fā)展都是頭等大事，工農(nóng)業(yè)的能夠使國(guó)強(qiáng)民富，而全世界都在呼喊低碳、節(jié)能、環(huán)保，中國(guó)也同樣高度重視，將號(hào)召在工農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展前提下，也要保障空氣質(zhì)量，生活環(huán)境，使人們從物質(zhì)到生活全面得以提高。


正旭營(yíng)銷總監(jiān)王響榮精彩講課   
正旭公司王總課程從行業(yè)市場(chǎng)容量及增速、正旭公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、高溫?zé)岜敏吆娓蔁岜媒榻B，實(shí)際案例解剖、正旭未來三年的市場(chǎng)戰(zhàn)略、熱泵紅海及藍(lán)海市場(chǎng)的分析以及特種熱泵合作共贏的商業(yè)模式幾方面來加以闡述。會(huì)場(chǎng)內(nèi)頓時(shí)悄然無息，大家唯恐漏聽，正旭公司控制系統(tǒng)自主研發(fā)，具有強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可不斷按市場(chǎng)所需開發(fā)空氣源熱泵新產(chǎn)品系列，正旭產(chǎn)品線豐富，不斷滿足市場(chǎng)需求，特種熱泵升級(jí)改進(jìn)，可按需定制；正因特種機(jī)的技術(shù)高難度及差異化，使正旭近年來在同行冉冉升起，璀璨奪目，口碑迅速傳播，成為行業(yè)中的佼佼者，奠定了空氣源熱泵行業(yè)標(biāo)桿，及特種機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
王總衷懇的與大家切磋：何謂熱泵的紅海與藍(lán)海？
紅海市場(chǎng)—家用空氣能及商用熱泵產(chǎn)品
市場(chǎng)機(jī)遇：
1、好產(chǎn)品——節(jié)能、環(huán)保、安全；
2、好行業(yè)——順應(yīng)潮流，隨著人們對(duì)生活品味的提高，熱泵的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已是趨勢(shì)；
3、好機(jī)會(huì)——地方政府與國(guó)家政策的支持；
4、市場(chǎng)占有率小，熱泵熱水機(jī)組的市場(chǎng)占有率都不到傳統(tǒng)熱水設(shè)備的15%，發(fā)展機(jī)會(huì)大。
問題與挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，前景堪憂，人為紅海市場(chǎng)
1、普通熱泵技術(shù)要求低，門檻低；
2、價(jià)格混亂，造成低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)；
3、產(chǎn)品品質(zhì)差，廠家無品質(zhì)意識(shí)，甚至有約定出廠不保修；
4、售后服務(wù)差，廠家對(duì)于經(jīng)銷商投訴置之不理，找理由推卸，出售低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品，無售后服務(wù)保障不能形成良好可持續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致經(jīng)銷商以及用戶“談熱泵色變”。
行業(yè)健康發(fā)展的必由之路：
1、行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范，洗牌，優(yōu)勝劣汰；
2、提高產(chǎn)品品質(zhì)，保障產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定性與可靠性；
3、合理價(jià)位，企業(yè)獲取合理利潤(rùn)，形成良好的可持續(xù)性發(fā)展；
4、服務(wù)至上，經(jīng)銷商售后維護(hù)技術(shù)培育，服務(wù)理念增強(qiáng)，遇到問題，廠家不推卸，積極解決問題，提高終端用戶滿意度。
藍(lán)海市場(chǎng)——高溫?zé)岜卯a(chǎn)品及烘干熱泵產(chǎn)品
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)家特別強(qiáng)調(diào)發(fā)展工農(nóng)業(yè)，需改善工業(yè)、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)配套設(shè)施，提升科學(xué)管理，技術(shù)要求；
2、要確保產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，節(jié)能降耗、清潔生產(chǎn)、綠色革命、低碳環(huán)保等方向已成為企業(yè)的主要目標(biāo)；
3、鍋爐限制安裝使用政策正式出臺(tái)，鍋爐安裝審批程序復(fù)雜，能耗大，有污染及安全隱患；
4、高溫?zé)岜眉夹g(shù)含量高，門檻高，終端用戶要求高，規(guī)避市場(chǎng)亂象從生；
5、享受工業(yè)、農(nóng)業(yè)節(jié)能降耗補(bǔ)貼政策；
市場(chǎng)劣勢(shì)：
1、空氣能熱泵市場(chǎng)形成初期，特種熱泵生產(chǎn)廠家少，人們認(rèn)知度相對(duì)較低；
2、針對(duì)相關(guān)行業(yè)不同物料要有不同的設(shè)計(jì)方案及要求；
我們的機(jī)遇：
機(jī)會(huì)就在我們身邊，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造并把握機(jī)會(huì)，就能引領(lǐng)空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)新路，就可創(chuàng)造市場(chǎng)需求。
與正旭特種熱泵合作共贏的商業(yè)模式：
 1、經(jīng)銷商承攬工程——“正旭”技術(shù)人員協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)考察，指導(dǎo)設(shè)計(jì)方案；
2、空氣能廠家負(fù)責(zé)接單——如經(jīng)銷商遇到無法承接的工程項(xiàng)目，公司有實(shí)力負(fù)責(zé)接單與客戶談判并確定工程價(jià)格及付款方式，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立第一或者第二樣板工程，利潤(rùn)與經(jīng)銷商共享；
3、無償培訓(xùn)——與“正旭”合作的經(jīng)銷商可以享受公司的安裝及售后維護(hù)技術(shù)層面指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)，直至經(jīng)銷商可獨(dú)立操作；
4、售后服務(wù)——“正旭”從控制系統(tǒng)到空氣能熱泵整機(jī)工藝流程均為自主研發(fā)及生產(chǎn)，易于讓經(jīng)銷商掌握技術(shù)操作及故障問題處理，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商有良好的服務(wù)意識(shí)，常規(guī)故障問題，經(jīng)銷商在可處理范圍內(nèi)不依賴廠家，否則不利于經(jīng)銷商成長(zhǎng)，亦無法解決廠家售后人力資源不足等問題；經(jīng)銷商掌握安裝、維護(hù)和售后故障處理技術(shù)，能有效提高終端用戶的滿意度；疑難故障問題，空氣能廠家及時(shí)派出技術(shù)人員協(xié)助經(jīng)銷商快速解決問題。
5、特種熱泵贏利空間——“正旭”按出廠價(jià)給予經(jīng)銷商，經(jīng)銷商承接終端工程利潤(rùn)空間較大，用戶初期使用特種熱泵，不能很好的掌握機(jī)組特性，要耐心教導(dǎo)，遇到用戶反映問題，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，配合用戶解決問題。使空氣能廠家與終端用戶三方均能達(dá)到合作共贏的目的。
時(shí)間飛快的流逝，大家正孜孜不倦的聽講，突然主持人提醒王總講課已超時(shí)了，這時(shí)大家眼神中仍傳遞渴盼著繼續(xù)，王總也受大家的感動(dòng)，不顧主持人的提醒，耽誤大家課間休息時(shí)間，繼續(xù)與大家分享著，沒有一個(gè)人因課間休息時(shí)間離席，當(dāng)王總講完，掌聲雷動(dòng)，紛紛爭(zhēng)相前來洽談合作事項(xiàng)。
一堂堂課程在歡快和愉悅中度過，課間，正旭高溫?zé)岜弥箅u蛋，已成為行業(yè)佳話，有正旭就有熱泵煮雞蛋，不但展現(xiàn)著正旭空氣能熱泵高難度的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是作為產(chǎn)品實(shí)力的佐證，還傳承著中國(guó)傳統(tǒng)吉祥的元素，象征著平安與幸福！經(jīng)銷商學(xué)員們里三層外三層的爭(zhēng)相查看機(jī)組結(jié)構(gòu)與品嘗著鮮嫩出鍋的雞蛋，臉上洋溢著秋天收獲的喜悅！


競(jìng)相觀看正旭熱泵煮雞蛋
會(huì)場(chǎng)旁正旭洽談室人群絡(luò)繹不絕，許多有合作意向的與王總和正旭空氣能的同事津津樂道，幾個(gè)同事聲音已顯嘶啞，但仍然來者不拒，熱情耐心的與大家講解著，雖然大家汗水淋漓，但能得到經(jīng)銷商們的認(rèn)同就是正旭人最大的心愿。


正旭感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)

晚宴，正旭空氣能為回饋感恩戎馬傳媒及與經(jīng)銷商們結(jié)識(shí)的這份情與緣，置辦些禮品讓大家抽獎(jiǎng)，正旭團(tuán)隊(duì)集體共舉杯敬賀熱泵商學(xué)院將大家聯(lián)姻，抱團(tuán)取暖，共謀發(fā)展，讓合作更加和諧，倍增多贏，共創(chuàng)輝煌！吶喊聲，歡笑聲響徹云霄，將窗外中秋之月襯托的分外明亮！熱泵商學(xué)院舉辦圓滿成功！